Existem tipos de negociação que exigem um preparo antecipado, um planejamento, um treinamento. Outros são corriqueiros e fazem parte da nossa perso...

As variáveis básicas para um processo de negociação, segundo Martinelli (2009), são: - Tempo: refere-se ao momento em que a negociação ocorre e ao tempo disponível para a negociação. - Poder: refere-se à capacidade de influenciar a outra parte na negociação. - Informação: refere-se ao conhecimento que as partes têm sobre o objeto da negociação e sobre a outra parte. - Legitimidade: refere-se à validade e legalidade do objeto da negociação e das partes envolvidas. - Habilidade: refere-se às habilidades e competências necessárias para conduzir a negociação. - Ética: refere-se aos valores e princípios éticos que devem ser respeitados durante a negociação. - Cultura: refere-se aos valores, crenças e costumes das partes envolvidas na negociação. - Relacionamento: refere-se ao histórico de relacionamento entre as partes envolvidas na negociação. Essas variáveis devem ser consideradas no processo de negociação para que se possa obter um resultado satisfatório para ambas as partes.