Negociar é um processo que permite alcançar objetivos através de um consenso quando existem interesses comuns, ou seja, quando há conflitos e diver...

Negociar é um processo que permite alcançar objetivos através de um consenso quando existem interesses comuns, ou seja, quando há conflitos e divergências de ideias, a negociação visa a encontrar um ponto de equilíbrio entre as partes para que os objetivos organizacionais e o sucesso da mesma sejam garantidos."

FREITAS, D. B. Liderança. Valinhos: [s. n.], 2014.

Sabemos que a negociação é basilar para a gestão das organizações, afinal, negocia-se praticamente todos os dias, seja com fornecedores, clientes ou mesmo com stakeholders em geral. 

Diante disso e alinhando o tema também às discussões sobre ética organizacional, é correto dizer que o objetivo do negociador, em uma negociação, é alcançar o resultado: a) mais positivo para si ,mesmo que em detrimento da empresa b) mais positivo para a outra parte e menos positivo para a empresa a em que representa c) mais positivo para a empresa, considerando que assim tambem o seja para a outra parte d) menos positivo para a outra parte, independente dos ganhos da empresa que representa . e) mais positivo para a empresa, mesmo que extremamente desvantajoso para a outra parte.