Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não...

Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” (MARTINELLI, 2015, p. 25) MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder, uma característica básica da negociação. I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões pessoais ou circunstanciais. II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características inatas das pessoas. III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma negociação. IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são considerados circunstanciais. Está correto o que se afirma em: