Algumas negociações buscam transformar conflito pessoal em conflito de tarefa, concordar em um objetivo comum ou visão compartilhada e tirar provei...

Algumas negociações buscam transformar conflito pessoal em conflito de tarefa, concordar em um objetivo comum ou visão compartilhada e tirar proveito de conexões de redes de relacionamentos. A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a opção CORRETA: Em ambos os tipos de negociação, o relacionamento entre as partes é de curto prazo. Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas. Em ambos os tipos de negociação, a melhor solução é a que potencializa uma das partes. 5.