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Ed 
A negociação distributiva é aquela em que as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios ganhos, muitas vezes em detrimento do outro lado. Nesse tipo de negociação, as partes veem a situação como um jogo de soma zero, onde o ganho de um é a perda do outro. Portanto, a alternativa correta é aquela que reflete essa característica.
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