De acordo com Alyrio, 2011, são quatro estágios que devem ser levados em conta em um processo de negociação. Pede-se nesta questão relacionar cada ...

Os quatro estágios que devem ser levados em conta em um processo de negociação, de acordo com Alyrio (2011), são: preparação, abertura, desenvolvimento e fechamento. Cada um desses estágios requer diferentes formas de aplicação. Seguem abaixo as formas de aplicação em cada um dos estágios da negociação: - Preparação: Nesta fase, é importante realizar pesquisas sobre a outra parte envolvida na negociação, definir objetivos e estratégias, além de estabelecer limites e alternativas. A forma de aplicação mais adequada é a análise de informações e a definição de objetivos. - Abertura: Nesta fase, é importante estabelecer um clima de confiança e respeito mútuo, além de apresentar os objetivos e interesses de cada parte. A forma de aplicação mais adequada é a apresentação de propostas e a exploração de interesses. - Desenvolvimento: Nesta fase, é importante discutir e negociar as questões em pauta, buscando soluções que atendam aos interesses de ambas as partes. A forma de aplicação mais adequada é a troca de concessões e a busca por alternativas. - Fechamento: Nesta fase, é importante formalizar o acordo alcançado e garantir que ambas as partes cumpram com o combinado. A forma de aplicação mais adequada é a formalização do acordo e o acompanhamento do cumprimento do mesmo.