Um fornecedor assina um acordo com um cliente que afirma que US $ 350.000 em economia serão ganhos pelo cliente nos próximos 18 meses em troca de u...
Um fornecedor assina um acordo com um cliente que afirma que US $ 350.000 em economia serão ganhos pelo cliente nos próximos 18 meses em troca de um aumento de dez vezes na participação do cliente nos suprimentos pedidos pelo cliente. Se o fornecedor obtiver menos do que a economia prometida, isso fará a diferença. Se o fornecedor atingir substancialmente mais do que o prometido, ele participa da economia extra. Este é um exemplo de ________.
A) venda de solução B) fixação de preço C) deslocamento de demanda D) compra de sistemas E) compartilhamento de risco e ganho
Essa é um exemplo de compartilhamento de risco e ganho, onde o fornecedor e o cliente compartilham os riscos e benefícios de um acordo com base no desempenho. Portanto, a resposta correta é a alternativa E) compartilhamento de risco e ganho.
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