chamada como alvo, aspiração, ou meta, Identificar um alvo ou uma aspiração pode parecer fácil, mas très problemas principais surgem quando se tern...

A alternativa correta é a letra D: "Negociadores que não sabem o que querem, Maldição do negociador, Maldição do vendedor". A descrição apresentada na pergunta sugere que a identificação de um alvo ou aspiração pode ser difícil, e a falta de clareza sobre o que se quer pode ser um problema comum para negociadores. A "Maldição do negociador" e a "Maldição do vendedor" são termos que se referem a esse problema de falta de clareza e objetividade na definição de metas e objetivos. A primeira opção (A) apresenta três tipos de negociadores, mas não está diretamente relacionada ao problema descrito na pergunta. As opções B e C mencionam a "Maldição do vendedor", mas não abordam a falta de clareza na definição de metas e objetivos. A opção E menciona o "Negociador posicional" e o "Negociador com aspirações altas", mas não aborda a falta de clareza na definição de metas e objetivos.