Hilsdorf (2005) é um estudioso que desenvolveu uma teoria sobre a negociação, na qual ele afirma que o processo de negociação é baseado na tríade: ...

Hilsdorf (2005) é um estudioso que desenvolveu uma teoria sobre a negociação, na qual ele afirma que o processo de negociação é baseado na tríade: informação, tempo e poder. A respeito deste tema, estudado na disciplina, analise as afirmativas que seguem, quanto a este conceito: I. Para Hilsdorf (2005), a informação se refere em conhecer o máximo de informações possíveis sobre a outra parte em uma negociação, ampliando assim as possibIlidades de êxito. ii. O tempo, na teoria de Hilsdorf (2005), não representa apenas a questão cronológica, mas também os avanços e recuos necessários estratégicos para que uma negociação avance, até ser concluída. III. O elemento “poder”, na concepção de Hilsdorf (2005), seria a capacidade de influenciar o comportamento e o pensamento dos envolvidos, de modo que possa se chegar a um acordo que atenda objetivos em comum. Estão corretas as afirmativas listadas em: