Com a resolução dos conflitos, as empresas precisam desenvolver a integração e a cooperação entre os canais de distribuição. I. Para tanto, Megido ...

Com a resolução dos conflitos, as empresas precisam desenvolver a integração e a cooperação entre os canais de distribuição. I. Para tanto, Megido e Szulcsewski (2002, p. 59) afirmam que é necessário “[...] o produtor entender quais são as reais necessidades e problemas enfrentados pelos distribuidores e oferecer suporte a eles, de acordo com suas necessidades”. II. Para trabalhar a integração dos canais, veja que um fabricante precisa dar especial atenção à motivação, ao treinamento e ao controle de canais. III. Conforme Telles e Strehlau (2006, p. 48), “[...] os três processos fundamentam-se na necessidade de promover, entre e com os participantes do canal, uma integração mais consistente e harmônica, que assegure a eficácia da distribuição e forneça as bases para o aumento de sua eficiência no tempo”. Das afirmações acima:

a) As afirmações I, II e III estão corretas.
b) As afirmações I, II e III estão corretas.
c) As afirmações I, II e III estão corretas.