Uma das principais tarefas desenvolvidas pelo vendedor é a prospecção. As tarefas desenvolvidas pelos vendedores visam uma alocação eficiente dos r...

Uma das principais tarefas desenvolvidas pelo vendedor é a prospecção. As tarefas desenvolvidas pelos vendedores visam uma alocação eficiente dos recursos disponíveis na empresa visto que estes não são abundantes e devem ser investidos de maneira a trazer o maior retorno possível. Considerando o referido texto sobre prospecção apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I- O cliente potencial de uma empresa, também conhecido como prospect, precisa ser corretamente identificado e trabalhado de acordo com a importância que ele exerce sobre os negócios desta empresa. PORQUE II- Nem todo cliente é considerado um prospect e sua identificação correta faz com que a empresa invista seu tempo e dinheiro no relacionamento comercial que irá trazer melhores resultados. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. As asserções I e II são proposições falsas. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.