Sobre o papel dos instrutores de treinamento é INCORRETO afirmar que: Tanto empresas grandes como pequenas usam uma combinação de fontes de treina...

Sobre o papel dos instrutores de treinamento é INCORRETO afirmar que: Tanto empresas grandes como pequenas usam uma combinação de fontes de treinamento. A empresa pode utilizar seus profissionais de vendas para realizar uma grande parte do treinamento junto com um diretor de treinamento de vendas e sua equipe, por exemplo. Os programas de treinamentos para a força de vendas devem considerar apenas os aspectos práticos e argumentativos, não possuindo conteúdo teórico. Instrutores vindos de fora da empresa podem ser consultores especializados em treinamento de vendas ou representantes de programas técnicos. Os instrutores corporativos são responsáveis pela criação, administração e coordenação de programas de treinamento e desenvolvimento da gerência de vendas e dos profissionais de vendas de uma empresa. Os representantes de vendas seniores e gerentes de vendas distritais e trazem para o programa de treinamento anos de experiência em vendas.