O Grau de Alavancagem Operacional (GAO) é a variação do resultado operacional (lucro) ocasionada por uma alteração no volume de produção (quantidad...

O Grau de Alavancagem Operacional (GAO) é a variação do resultado operacional (lucro) ocasionada por uma alteração no volume de produção (quantidade) e venda da empresa, em proporção maior. Ou seja, a produção aumenta e se o lucro aumentar em proporção maior, significa que nossos custos fixos estão excessivamente altos. A questão é a proximidade do faturamento com o ponto de equilíbrio da empresa. Se próximo, qualquer aumento (a alavancagem) passa a ser significativo. O GAO é uma ferramenta importante na identificação da saúde da empresa. Aparentemente parece que um GAO alto (aumento dos lucros em proporção maior que a receita) significa uma coisa boa. Mas não é bem assim. Se o GAO está alto, significa que há uma proximidade do nosso Ponto de Equilíbrio Operacional (PEO) e, portanto, proximidade do “penhasco”. A lógica é a seguinte: Lucro e receita próximos ao PEO: PEO = R$ 100,00, Receita = R$ 110,00, Lucro = 10. Aumento da receita em 100%: PEO = R$ 100,00, Receita = R$ 220,00, Lucro = R$ 120,00. GAO = 10 ou aumento em 1100% nos lucros. Dado o exemplo, temos um aumento de 100% na receita e 1100% nos lucros. Vejamos agora um lucro e receita distantes do PEO: PEO = R$ 100,00, Receita = R$ 1.100,00, Lucro = R$ 1.000,00. Aumento da receita em 100%: PEO = R$ 100,00, Receita = R$ 2.200,00, Lucro = R$ 2.100,00 (110%). GAO = 1,1 ou aumento em 110% nos lucros. Note que, dada a receita de R$ 1.100,00, estamos distantes do PEO (R$ 100,00), portanto em situação confortável. Outra questão é o lucro. Anteriormente, no primeiro caso, tivemos um lucro (em valor) de apenas R$ 110,00 a mais, apesar do aumento em percentual ter sido significativo (1100% de lucro). Agora, neste segundo caso, com um GAO baixo (1,1) e longe do PEO, tivemos um aumento no lucro de R$ 1.100,00, ou lucro de apenas 110%. Assim, o que é melhor, um aumento de 1100% ou 110%? Bom, só que essa é a pergunta errada. O certo é: o que é melhor, um aumento no lucro de R$ 110,00 (1100%) ou de R$ 1.100,00 (110%)? Em outras palavras, o que é melhor, lucrar mais dinheiro (R$ 1.100) ou menos dinheiro (R$ 110,00)?