Recentemente Greenhalgh desenvolveu um modelo de estagios da negociação relevante sobretudo na analise da modalidade integrativa do fenomeno. Para ...

Recentemente Greenhalgh desenvolveu um modelo de estagios da negociação relevante sobretudo na analise da modalidade integrativa do fenomeno. Para Greenhalgh, o processo ideal de negociação é composto por sete etapas-chaves. Assinale a alternativa que NÃO corresponde a uma das sete etapas-chave:

1 - A preparação, que compreende a decisão sobre o que é importante, a definição de metas e a reflexão sobre como trabalhar com outra parte na negociação que está para começar.

2 - A construção do relacionamento, que envolve conhecer a outra parte, compreender as semelhanças e diferenças entre você eela, e construir um compromisso no sentido de atingir um conjunto de resultados vantajosos para todos.

3 - A inquietação, que consiste na fase em que se busca levar informações desordenadas a outra parte, no intuito de induzi-la ao erro.

4- A coleta de informações, que diz respeito ao que você precisa saber sobre as questões, sobre a exequibilidade dos acordos possíveis e sobre o que pode acontecer se você conseguir chegar a um acordo com ela.