5. Quais são os principais tipos de poder na negociação empresarial, como poder de coerção, poder de recompensa, poder legítimo e poder de especial...

Os principais tipos de poder na negociação empresarial são o poder de coerção, que envolve a capacidade de punir ou ameaçar punir, o poder de recompensa, que consiste em oferecer recompensas em troca de cooperação, o poder legítimo, que deriva da posição hierárquica ou autoridade formal, e o poder de especialização, que se baseia no conhecimento ou habilidades específicas. Esses poderes são utilizados pelos negociadores para influenciar o comportamento da outra parte e alcançar seus objetivos na negociação.