São consideradas forças ambientais que influenciam o comportamento de compras organizacionais: Grupo de escolhas da pergunta Função do cargo, expe...

São consideradas forças ambientais que influenciam o comportamento de compras organizacionais: Grupo de escolhas da pergunta Função do cargo, experiência passada e motivos para a compra de cada participante da decisão. Metas, objetivos e estratégia, posição organizacional de compra. Papéis, influência relativa e padrões de interação dos participantes da decisão de compra. Papéis, função do cargo, experiência passada e relações globais de comércio. Perspectiva econômica, ritmo da mudança tecnológica e relações globais de comércio.