São consideradas forças ambientais que influenciam o comportamento de compras organizacionais: a) Papéis, influência relativa e padrões de intera...

São consideradas forças ambientais que influenciam o comportamento de compras organizacionais:


a) Papéis, influência relativa e padrões de interação dos participantes da decisão de compra.
b) Função do cargo, experiência passada e motivos para a compra de cada participante da decisão.
c) Metas, objetivos e estratégia, posição organizacional de compra.
d) Perspectiva econômica, ritmo da mudança tecnológica e relações globais de comércio.