“Compradores organizacionais são fabricantes, atacadistas, varejistas e órgãos governamentais que compram bens e serviços para seu próprio uso ou p...

“Compradores organizacionais são fabricantes, atacadistas, varejistas e órgãos governamentais que compram bens e serviços para seu próprio uso ou para revenda. Os compradores organizacionais, assim como consumidores, se envolvem em um processo de decisão quando selecionam produtos e serviços. Comportamento de compra organizacional é o processo de tomada de decisão que as organizações usam para estabelecer a necessidade por produtos e serviços e identificar, avaliar e escolher entre alternativas de marcas e de fornecedores. Organizações são diferentes de indivíduos de modo que a compra para a organização é diferente de uma compra feita para si mesmo ou para a família. É verdade que em ambos os casos o objetivo de fazer a compra é resolver o problema do comprador — satisfazer uma necessidade e um desejo. Porém, objetivos e políticas singulares de uma organização estabelecem restrições especiais em sua tomada de decisão de compra”. (KERIN, 2007). Com base no texto acima, assinale a alternativa que caracteriza CORRETAMENTE a compra organizacional. A) Poucas pessoas envolvidas na decisão de compra. B) Questões culturais influenciadoras do processo de compra. C) Número reduzido de compradores potenciais. D) Critérios de seleção e decisão de compra emocionais. E) Tamanho reduzido da compra.