Durante um exercício de negociação em um curso de Administração, um estudante está se preparando para representar uma empresa em uma simulação de c...

Durante um exercício de negociação em um curso de Administração, um estudante está se preparando para representar uma empresa em uma simulação de contrato de fornecimento. Ao elaborar sua estratégia, ele reflete sobre o ponto de reserva da empresa - o valor mínimo que a empresa aceitaria para fechar o negócio, caso as negociações não resultem em um acordo vantajoso. Nesse contexto, que princípio ou estratégia o estudante está aplicando ao determinar esse valor mínimo? Alternativas da questão 4 Princípio da otimização de recursos escassos, reconhecendo que cada concessão deve ser cuidadosamente ponderada para alcançar o melhor resultado possível. Estratégia da última oferta, entendendo que a apresentação de uma oferta final convincente pode influenciar a outra parte a ceder mais em benefício próprio. BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), indicando que o estudante está ciente de que a empresa deve ter uma alternativa satisfatória caso a negociação não seja bem-sucedida. Princípio da valoração subjetiva, destacando a importância de considerar as percepções individuais de valor ao avaliar propostas e contrapropostas durante a negociação.