O processo de vendas possui etapas que são importantes para o desempenho eficiente do trabalho alcançando os objetivos projetados. A primeira e...

O processo de vendas possui etapas que são importantes para o desempenho eficiente do trabalho alcançando os objetivos projetados. A primeira etapa chamada de prospecção tem como objetivo: Fidelizar os clientes que já compram da empresa e incentivá-los a indicarem outros possíveis clientes. Ampliar as verbas para as necessidades administrativas diárias dos vendedores com o intuito de aumentar as vendas. Encontrar o cliente que possui um maior potencial para estabelecer uma relação comercial com a empresa. Substituir clientes que possuem um tíquete médio baixo por outros que aumentem os valores de compra. Identificar o cliente que possui dinheiro para adquirir um produto ou serviço é o único fator a ser levado em consideração nesta etapa.