A negociação é um dos principais elementos na gestão de empresas. Nesse processo, é importante Requisição: 7061051 Matricula: 763914 Data: 09/05/20...

Vamos analisar as proposições: A. Negociação relacional ( ) Nesse modelo é importante a manutenção do relacionamento após a negociação. ( ) Nessa negociação ocorrem menos concessões. Ambas as partes tendem a defender suas posições e a não abrir mão. ( ) Nessa negociação, os interesses são comuns e ocorrem esporadicamente. ( ) Nesse modelo, estabelecer a relação de confiança é importante. ( ) Nesse processo de negociação, há mais concessões e ambas as partes tendem a ceder mais. Com base nas características apresentadas, a alternativa correta é: A. Negociação relacional (X) Nesse modelo é importante a manutenção do relacionamento após a negociação. (X) Nessa negociação ocorrem menos concessões. Ambas as partes tendem a defender suas posições e a não abrir mão. ( ) Nessa negociação, os interesses são comuns e ocorrem esporadicamente. (X) Nesse modelo, estabelecer a relação de confiança é importante. ( ) Nesse processo de negociação, há mais concessões e ambas as partes tendem a ceder mais.