A negociação integrativa se caracteriza por ser aquela em que as partes consideram os interesses de todos, tem como objetivo obter o melhor valor e...

Vamos analisar cada alternativa: a) Comprometer-se em atender às necessidades de apenas uma das partes envolvidas. - Esta alternativa está incorreta, pois a negociação integrativa busca atender aos interesses de ambas as partes, não apenas de uma. b) Pensar em opções para o ganho único. - Esta alternativa está incorreta, pois na negociação integrativa o objetivo é obter o melhor valor e benefícios para ambos os lados, não apenas para um ganho único. c) Desconsiderar critérios objetivos para padrões de desempenho. - Esta alternativa está incorreta, pois na negociação integrativa é importante considerar critérios objetivos para alcançar um acordo mutuamente benéfico. d) Tentar abordar as necessidades e interesses, não as posições. - Esta alternativa está correta. Na negociação integrativa, é essencial focar nas necessidades e interesses subjacentes das partes envolvidas, em vez de se ater apenas às posições iniciais. e) Concentrar-se nos aspectos em comum, inclusive nas diferenças. - Esta alternativa está correta. Na negociação integrativa, é importante concentrar-se nos interesses comuns e também nas diferenças para encontrar soluções que atendam a ambas as partes. Portanto, as alternativas corretas são d) Tentar abordar as necessidades e interesses, não as posições. e) Concentrar-se nos aspectos em comum, inclusive nas diferenças.