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Ed 
Vamos analisar as opções: a. Ignorando completamente o perfil da outra empresa. b. Com a definição das concessões a serem feitas. c. Montando um banco de dados com históricos de negociações anteriores. d. Fazendo uma análise do mercado atual. De acordo com os autores citados, a preparação para a negociação geralmente começa com a opção: c. Montando um banco de dados com históricos de negociações anteriores.
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