Esse princípio básico que relaciona o preço fixado e o volume obtido em termos de vendas efetivadas é conhecido como elasticidade preço-demanda. ...

Esse princípio básico que relaciona o preço fixado e o volume obtido em termos de vendas efetivadas é conhecido como elasticidade preço-demanda. A elasticidade preço-demanda é uma medida que indica como a quantidade demandada de um bem ou serviço responde a uma mudança no seu preço. Em outras palavras, ela mostra o quanto a quantidade demandada é sensível a variações no preço. Se um produto é muito sensível a mudanças de preço, ou seja, se uma pequena alteração no preço leva a uma grande mudança na quantidade demandada, dizemos que a demanda é elástica. Por outro lado, se uma mudança no preço não causa uma grande mudança na quantidade demandada, a demanda é considerada inelástica. Quando se trata de formação de preço de vendas, entender a elasticidade preço-demanda é crucial. Se o produto tem uma demanda elástica, aumentar o preço pode resultar em uma redução significativa nas vendas, enquanto diminuir o preço pode aumentar as vendas, mas com uma margem menor por unidade vendida. Por outro lado, se o produto tem uma demanda inelástica, aumentar o preço pode levar a uma diminuição relativamente pequena nas vendas, enquanto diminuir o preço pode não resultar em um aumento proporcional nas vendas. Portanto, ao estabelecer o preço de vendas, as empresas precisam considerar não apenas os custos de produção e os preços praticados pela concorrência, mas também a elasticidade preço-demanda do produto. Isso permite uma melhor compreensão de como o volume de vendas será afetado por mudanças no preço e auxilia na definição de uma estratégia de precificação que otimize a receita e o lucro da empresa.