Questão 3/5 - Estratégias de Negociação em Vendas O ser humano está constantemente executando ações que são baseadas em processos estratégicos. Ou seja, fazemos uma análise sobre custos e benefícios relativos à cada atividade que colocamos em prática em nosso cotidiano. Por isto, quando pensamos acerca das origens militares e históricas do processo de planejamento estratégico, visto na disciplina, é correto dizer que: A O bom negociador e o bom vendedor estarão constantemente desenvolvendo seus aparatos psicológicos, no intuito de tomar as decisões mais assertivas possíveis B O pensar com o coração é o aspecto principal do processo de planejamento estratégico, sendo esta a forma mais indicada para gestores e vendedores realizarem seus processos de tomada de decisão C O raciocínio baseado no senso comum e na opinião alheia é o que norteia o processo de planejamento estratégico D Decidir de forma intempestiva e no calor do momento é a maneira mais adequada de um gestor ou de um vendedor agir