Sabe-se que existem três grandes questões, as quais influenciam direta ou indiretamente a formação dos preços de venda. São elas: clientes, concorrência e custos. Isso incide em afirmar que: ​​​​​​​ a. A análise dos custos aponta que quanto menor for o custo em relação aos preços pagos pelo cliente, maior será a capacidade de fornecimento por parte da organização. ​​​​​​​ b. Os clientes têm poder de barganha junto à empresa, porém, isso não afeta o preço de vendas, pois quem paga essa diferença é o comércio. ​​​​​​​ c. Os concorrentes precisam se espelhar na empresa e praticar os seus preços, ou seja, sua influência é baixa para a organização. ​​​​​​​ d. É importante que os gestores façam análises de retornos operacionais apenas do processo produtivo. e. As organizações precisam acompanhar atentamente as ações de seus fornecedores, mesmo que os preços praticados por eles não possam afetar a formação do preço de venda.