Há uma complexidade na relação entre vendedor e comprador, que se desenvolve através de uma perspectiva maior do mercado ao considerar negócios B2B...

Há uma complexidade na relação entre vendedor e comprador, que se desenvolve através de uma perspectiva maior do mercado ao considerar negócios B2B e envolvimento dos stakeholders (parceiros da empresa, como o governo). Uma venda de insumos por parte de um fornecedor a uma indústria é característica desta orientação, que traduz contratos a longo prazo, grandes negócios e mais intensos, sendo necessários um conhecimento mais profundo sobre os processos para garantir a venda. Sobre qual modelo de orientação de vendas o texto se refere? Escolha a opção que responde adequadamente à questão: