A negociação, enquanto campo de estudo da gestão, não raramente sofre com reduções e simplificações. Estas vão de encontro à sua perspectiva holíst...

A negociação, enquanto campo de estudo da gestão, não raramente sofre com reduções e simplificações. Estas vão de encontro à sua perspectiva holística sobre a relação entre pessoas e os resultados esperados por elas. Em geral, essa perspectiva reducionista que iguala os termos negociação e barganha apresenta o conceito de negociação apenas como uma forma ou estratégia de se conseguir a posse de algo de maneira vantajosa. A distinção entre esses dois termos pode ser resolvida ao descrevermos o conceito de negociação como: