É necessária a determinação do potencial de mercado para fixar plano e objetivos da empresa. Além disso, a determinação do potencial favorece a div...

É necessária a determinação do potencial de mercado para fixar plano e objetivos da empresa. Além disso, a determinação do potencial favorece a divisão dos territórios, o estabelecimento de quotas mais justas, o conhecimento da participação de mercado da empresa, entre outras vantagens. Segundo a definição da Associação Americana de Marketing (AMA), “potencial de mercado são as vendas esperadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado”. Para determinação do potencial de mercado, alguns métodos de pesquisa são utilizados: intenção de compra, comparação, testes de mercado e análise de dados secundários.Fonte: adaptado de: LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. p. 79.Com base no texto apresentado sobre o potencial de mercado, analise as afirmativas a seguir:I. O potencial é a capacidade máxima de um mercado absorver determinado produto. II. A comparação consiste em comparar as vendas de um produto específico em uma determinada região com as vendas da concorrência na mesma região. III. Os testes de mercado são uma pesquisa do tipo de intenção de compra e envolvem entrevistar clientes para determinar sua intenção de comprar os produtos da empresa. IV. Os dados secundários são aqueles coletados especificamente para o propósito da pesquisa em questão e são obtidos por meio de métodos como entrevistas, questionários, observações diretas ou experimentos.