Vamos analisar cada alternativa: A) O tempo de atendimento ao cliente é mais longo do que o tempo para comprar e produzir. - Esta alternativa não está diretamente relacionada à necessidade de previsão de vendas. O tempo de atendimento ao cliente não é o principal fator para a previsão de vendas. B) Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer a demanda futura em um mercado em crescimento. - Esta alternativa está correta. A previsão de vendas é essencial para evitar perdas de vendas e garantir que a empresa consiga atender à demanda futura, especialmente em um mercado em crescimento. C) O cliente aceita que o processo de comprar, produzir e despachar seja concluído para ter a mercadoria. - Esta alternativa não está relacionada à necessidade de previsão de vendas, mas sim ao processo de produção e entrega. D) A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muito rapidamente, sem os custos adicionais. - Esta alternativa não está diretamente ligada à importância da previsão de vendas. A capacidade produtiva da empresa não é o principal motivo para a previsão de vendas. E) O proprietário (ou acionista) não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo. - Esta alternativa também não está relacionada à necessidade de previsão de vendas, mas sim ao planejamento financeiro da empresa. Portanto, a alternativa correta é: B) Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer a demanda futura em um mercado em crescimento.