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Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e consumidores. Logo: I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in. II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p. 146). Assinale a opção correta:

a. As asserções I e II são proposições falsas.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
e. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
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ATIVIDADE DE ESTUDO 02_SISTEMAS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
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SIN SIGLA

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Vamos analisar as asserções: I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in. Essa afirmação é verdadeira, pois muitas empresas estão adotando o trade marketing para melhorar suas relações com os canais de venda e se concentrar mais na demanda do consumidor. II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais). Essa afirmação é um pouco confusa. A estratégia "push" refere-se a empurrar produtos para o varejo, enquanto a estratégia "pull" refere-se a atrair consumidores finais. Portanto, a descrição da estratégia pull na asserção II não está correta, pois ela confunde os conceitos. Agora, vamos às opções: a. As asserções I e II são proposições falsas. (FALSO, I é verdadeira) b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. (FALSO, II é falsa) c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. (VERDADEIRO) d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. (FALSO, II é falsa) e. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. (FALSO, I é verdadeira) Portanto, a alternativa correta é: c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

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O varejo é parte integrante do sistema de distribuição e tem papel importante na economia mundial, não só na participação direta no PIB dos países, mas na geração de empregos. Quais os principais papeis que o varejo exerce no mercado? I - Presentar modelos de negócios ao plano de marketing. II - Proporcionar livre concorrência entre empresas do ramo. III - Intermediar as relações entre o produtor e o consumidor. IV - Pouca participação na geração do produto interno bruto. V - Elo de ligação entre o nível de consumo e o nível do atacado ou da produção. Assinale a alternativa correta.

a. I e II apenas.
b. III e V apenas.
c. IV apenas.
d. I, IV e V apenas.
e. I e III apenas.

Com o surgimento de novas tecnologias digitais, comércio eletrônico em crescimento e novas plataformas de comunicação, entre outros, qual o maior desafio das empresas? Assinale a alternativa correta.

a. Chegar a liderança de mercado.
b. Perfeição tecnológica.
c. Continuar encantando seus consumidores.
d. Atropelar a concorrência.
e. Crescimento contínuo.

Cabe ao administrador colaborar com a adaptação as mudanças do mercado e seu crescimento. Tais mudanças, podem ser encaradas como ameaças ou oportunidades e são relacionadas com transformações nos ambientes internos e externos a empresa e ao mercado, também conhecidos como ambientes de marketing. Quais ações complementam a colaboração do administrador? I – Planejar. II - Organizar. III - Dirigir. IV - Controlar. Assinale a alternativa correta.

a. III e IV.
b. II, III e IV apenas.
c. I e II apenas.
d. I, II, III e IV.
e. I e III apenas.

Há também algumas funções que são complementares, que são essenciais para uma gestão estratégica, tais como: I - Registro de mercadorias recebidas e Rotulagem de embalagens. II - Organização da empresa. III - Delegação de autoridades e responsabilidades e determinação de procedimentos. IV - Seleção de equipamentos. Assinale a alternativa correta.

a. III e IV apenas.
b. II e IV apenas.
c. I, II, III e IV.
d. I e III apenas.
e. I e II apenas.

Independente do segmento de mercado, todo o processo mercadológico está sujeito a influência de variáveis controláveis e incontroláveis, principalmente sobre o seu composto de marketing. Nesse sentido, o varejo sofre influência direta das transformações das características ambientais e principalmente do comportamento do consumidor, o qual necessita desenvolver estratégias adequadas para contornas as constantes ameaças e oferecer novas e promissoras oportunidades (PARENTE, 2009). Nesse sentido analise as afirmativas abaixo: I - As variáveis controláveis estão relacionadas as principais variáveis do composto de marketing. II - Depende em grande parte da empresa sendo elas produto, comunicação e distribuição. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta.

a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. As asserções I e II são proposições falsas.

Segundo Arbache (2011, p. 148) tivemos, nas últimas duas décadas, grandes transformações ocorridas no consumo, ocorrências estas que mudaram a forma de ofertar produtos e serviços aos clientes finais, portanto: I - Neste novo cenário, o valor de um produto ou serviço equivale cada vez mais à qualidade, à longevidade, à sustentabilidade e ao seu significado para o consumidor. II - Os consumidores não irão premiar suas marcas favoritas sem lealdade e repetição de compra, mas tendo em mente a relação custo-benefício (ARBACHE, 2011, p. 148). Assinale a opção correta:

a. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
b. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
d. As asserções I e II são proposições falsas.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

de venda) se resumia a uma vitrine, display estático, sendo apenas uma via de mão única, onde o consumidor atuava como receptor das informações, Portanto:

I - Com a tecnologia o ambiente ganhou interatividade e movimento, criando novas experiências de compra para o consumidor,

II - E fazendo com que o consumidor se identifique com a marca, com o produto e o serviço (PEACH JR, 2012, online).

Assinale a opção correta:

a. As asserções I é verdadeira, e a II não é uma justificativa correta da I.
b. As asserções I e II são proposições falsas.
c. As asserções I é falsa, e a II é verdadeira.
d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

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