Vamos analisar cada afirmação: I. O segundo princípio envolve a concentração nas posições, evitando a disputa por interesses. Falso. O segundo princípio geralmente se refere à importância de focar nos interesses das partes, não nas posições, para evitar disputas desnecessárias. II. O primeiro princípio objetiva separar as pessoas do problema; ele é um dos princípios destacados para conduzir negociações eficazes. Verdadeiro. Este é um princípio fundamental em negociações eficazes, que busca evitar que questões pessoais interfiram na resolução do problema. III. O quarto princípio destaca a importância de basear as decisões em critérios objetivos e justos, envolvendo ativamente ambas as partes na definição desses critérios para garantir que sejam percebidos como justos. Verdadeiro. Este princípio enfatiza a necessidade de critérios objetivos para que as decisões sejam aceitas por ambas as partes. IV. Para seguir o terceiro princípio, é suficiente concentrar-se exclusivamente nas próprias demandas e objetivos, sem considerar as necessidades ou os interesses da outra parte, uma vez que a prioridade é encontrar soluções inovadoras e criativas. Falso. O terceiro princípio geralmente envolve a consideração das necessidades e interesses de ambas as partes para encontrar soluções criativas. Com base nas análises, as afirmações verdadeiras são II e III. Portanto, a alternativa correta é: E) II e III, apenas.