Para identificar quando um negociador se depara com um dilema ético, precisamos entender a natureza do conflito entre ganhos econômicos e outros valores ou normas. Analisando as alternativas: A) Normas sociais - Esta opção sugere que o dilema surge quando as ações do negociador entram em conflito com as expectativas da sociedade. Isso é relevante, pois normas sociais podem influenciar decisões éticas. B) Quando nada pode abalar a sua moral - Esta opção não representa um dilema ético, mas sim uma afirmação sobre a moralidade do negociador. C) Princípios pessoais - Esta opção é válida, pois um negociador pode enfrentar um dilema quando suas ações entram em conflito com suas próprias crenças e valores. D) Obrigações sociais - Assim como a opção A, esta alternativa também é relevante, pois obrigações sociais podem criar dilemas éticos. E) Convicções individuais - Esta opção é semelhante à C, pois se refere a crenças pessoais que podem entrar em conflito com decisões econômicas. Diante dessa análise, as opções C e E são as mais diretamente relacionadas ao dilema ético, pois ambas falam sobre conflitos com valores pessoais. No entanto, a opção que mais abrange a ideia de um conflito ético em um contexto de negociação é a C) princípios pessoais, pois se refere diretamente à base moral do negociador. Portanto, a resposta correta é: C) princípios pessoais.