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Dentro da gestão mercadológica surge o trade marketing, que amplia o conceito de estratégias de comunicação no Ponto de Venda para algo muito mais amplo a origem do termo trade.
Esse termo sempre foi bastante utilizado na área do comércio exterior e está cada vez mais próximo das áreas de marketing e vendas, pois, utilizando sua tradução básica significa:
a. Estratégia de marketing de gestão de marca.
b. Estratégia de marketing no comércio (Ponto de Venda).
c. Estratégia de marketing na internet.
d. Estratégia de merchandising.
e. Estratégia de marketing de promoção.
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Desafios para Aprender

há 9 meses

Respostas

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há 9 meses

Para responder à sua pergunta, vamos analisar o que significa o termo "trade" no contexto do trade marketing. O trade marketing se refere a estratégias que visam otimizar a presença e a performance de produtos no ponto de venda, focando na relação entre fabricantes e varejistas. Agora, vamos analisar as alternativas: a) Estratégia de marketing de gestão de marca - Isso se refere mais à construção e manutenção de uma marca, não especificamente ao ponto de venda. b) Estratégia de marketing no comércio (Ponto de Venda) - Esta opção se alinha diretamente com o conceito de trade marketing, que é focado nas estratégias de marketing aplicadas no ponto de venda. c) Estratégia de marketing na internet - Isso se refere ao marketing digital, que não é o foco do trade marketing. d) Estratégia de merchandising - Embora relacionada, merchandising é uma parte do trade marketing, mas não abrange todo o conceito. e) Estratégia de marketing de promoção - Isso se refere a promoções específicas, mas não abrange o conceito mais amplo de trade marketing. A alternativa que melhor representa a origem do termo trade e sua aplicação no contexto do trade marketing é: b) Estratégia de marketing no comércio (Ponto de Venda).

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É importante mencionar uma figura também muito utilizada em meio a distribuição, é um contrato entre o franqueador (produtor ou prestador de serviço) e um franqueado (pessoa independente) que explora comercialmente uma marca, design, produto, serviço ou modelo de negócio e para isso paga uma taxa a empresa franqueadora, estamos falando do:
I - Shopper. II - Franchising. III - Varegista. IV - Consumidor final.
a. II e III - Franchising e Varejista
b. IV - Consumidor final.
c. II - Franchising.
d. II – Comprador
e. I - Shopper.

É de extrema importância compreender os mecanismos mentais e psicológicos que conduzem o comportamento dos consumidores finais.
O autor destaca alguns elementos que podem estar por trás das atitudes de compra, processos de escolha, necessidades e expectativas dos consumidores, quais abaixo são verdadeiros?
I - A descontinuidade na relação entre consumidor e varejista, que caracteriza a fase de pós-venda (garantias, serviços de manutenção e consertos etc.).
II - O produto em si mesmo, na forma e na qualidade desejadas.
III - A gratificação ou prazer pessoal ou familiar no uso ou consumo do produto adquirido.
IV - A posse do produto no fora do momento desejado, pelo não cumprimento dos prazos prometidos e acordados no que se refere a entrega do produto adquirido.
V - A informação sobre o produto, seu preço, uso, restrições de funcionamento, vantagens comparativas, etc.
a. I, II, III, IV e V.
b. I, III e IV apenas.
c. IV e V apenas.
d. III e V apenas.
e. II, III e V apenas.

A logística sendo responsável por toda a movimentação de materiais desde a chegada da matéria-prima, transformação, armazenagem e distribuição aos consumidores está extremamente ligada as estratégias de outra atividade.
Qual seria?
a. Comercial.
b. Financeiro.
c. Jurídico.
d. Departamental.
e. Marketing.

Para Vendrame et al. (2008, p. 02) o projeto da estrutura de canal envolve dois elementos básicos, que precisam conhecer a fundo quais são os canais de distribuição e quais canais dão apoio a distribuição.
Quais são esses elementos?
I - Representante de Canal.
II - Projetista de Canal.
III - Gerente de Canal.
IV - Projetista de mercado.
V - Cliente regional.
a. I e III apenas.
b. I e II apenas.
c. IV e V apenas.
d. III e IV apenas.
e. II e III apenas.

De acordo com Kotler (2007) existem alguns tipos de intermediários que podem surgir com algumas alternativas de canais, dentre estes canais temos o responsável por descobrir distribuidores em diferentes regiões ou setores que comprarão e comercializarão a nova linha de produtos. Oferecer-lhes distribuição exclusiva, boa margem de lucro, treinamento para o produto e apoio promocional, este refere-se ao:
I - Força de vendas da empresa. II - Vendedores externos. III - Representante de vendas do fabricante. IV - Distribuidores Industriais. V - Terceiros contratados.
a. V apenas.
b. IV - Distribuidores Industriais, apenas.
c. I e III apenas.
d. IV e V apenas.
e. I e II apenas.

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