Para entender o conceito de "value proposition" (proposta de valor) no contexto de um modelo de negócios, é importante saber que a proposta de valor se refere ao que um produto ou serviço oferece ao cliente e como isso atende às suas necessidades. Analisando as alternativas: a) A proposta de valor é a estratégia de marketing utilizada para promover um produto ou serviço. - Esta definição não abrange o conceito de proposta de valor, que é mais sobre o que o produto oferece do que sobre como ele é promovido. b) A proposta de valor é a descrição detalhada do que um produto ou serviço oferece e como ele atende às necessidades do cliente. - Esta opção captura bem a essência da proposta de valor, focando no que o produto ou serviço oferece e como isso se relaciona com as necessidades do cliente. c) A proposta de valor é o valor monetário que um cliente atribui a um produto ou serviço. - Esta definição é limitada, pois a proposta de valor não se resume apenas ao valor monetário. d) A proposta de valor é um resumo financeiro do lucro esperado de um negócio. - Esta opção não é correta, pois a proposta de valor não se refere a lucros, mas sim ao valor que o produto ou serviço oferece ao cliente. Portanto, a alternativa correta é: b) A proposta de valor é a descrição detalhada do que um produto ou serviço oferece e como ele atende às necessidades do cliente.