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A lógica do effectuation é bastante simples. Na primeira etapa de criação de um negócio, a pessoa faz uma reflexão sobre quem ela é, o que sabe fazer e quem ela conhece. Com base nessa reflexão, a próxima etapa trata de outra reflexão pessoal sobre o que ela poderá fazer (produto/serviço), considerando quem ela é, o que sabe e quem são seus conhecidos.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir:
I. No processo effectual, a etapa que vem na sequência do texto lido, é a da interação com pessoas que o empreendedor conheça.
II. Seguindo o processo effectual, a etapa seguinte é a que trata de obter comprometimento dos stakeholders.
III. A partir do comprometimento dos stakeholders, podem surgir novos meios ou novos objetivos, que ampliam o processo effectual.
I, apenas.
I e II, apenas.
I, II e III.
II e III, apenas.
III, apenas.

EmpreendedorismoInovador

ano passado

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Atividade Objetiva 2_ Effectuation e Plano de Negócios

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Respostas

Ed

ano passado

Vamos analisar cada uma das afirmações: I. No processo effectual, a etapa que vem na sequência do texto lido é a da interação com pessoas que o empreendedor conheça. Verdadeiro, essa afirmação está correta, pois a lógica do effectuation envolve a interação com a rede de contatos do empreendedor. II. Seguindo o processo effectual, a etapa seguinte é a que trata de obter comprometimento dos stakeholders. Verdadeiro, essa afirmação também está correta, pois após a interação inicial, o empreendedor busca o comprometimento dos stakeholders para avançar no processo. III. A partir do comprometimento dos stakeholders, podem surgir novos meios ou novos objetivos, que ampliam o processo effectual. Verdadeiro, essa afirmação é correta, pois o comprometimento dos stakeholders pode levar a novas oportunidades e direções no desenvolvimento do negócio. Como todas as afirmações I, II e III estão corretas, a alternativa correta é: I, II e III.

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Em 2009, surgiu um aplicativo para smartphones e computadores que revolucionou a forma como trocamos mensagens de texto, áudio e vídeo, pela internet: o Whatsapp. Quando os empreendedores lançaram a empresa, o mercado era inexistente, ou seja, não havia dados para que eles pudessem avaliar as perspectivas de mercado, em relação à oportunidade de mercado e a ideia de negócio que tinham em mente. Assim, é possível dizer que havia um alto grau de incerteza em relação ao sucesso da nova empresa. Nesse contexto, os empreendedores podem iniciar sua empresa adotando o modelo causal ou o modelo effectual.
Considerando as informações apresentadas, analise as afirmacoes a seguir:
I. No modelo causal, os empreendedores devem definir o mercado, utilizando, em primeiro lugar, a segmentação, usando variáveis como idade, renda etc.
II. Na sequência, utilizando o modelo causal, os empreendedores devem selecionar o público-alvo, por critérios de avaliação, como retorno esperado.
III. Por fim, no modelo causal, os empreendedores devem definir o valor financeiro da marca no mercado, a fim de impactar o público-alvo definido.
I e II, apenas.
III, apenas.
I, II e III.
I, apenas.
II e III, apenas.

Carlos resolveu abrir um bar especializado em bebidas e petiscos de praia. Depois de ter trabalhado como gerente de bar por mais de 15 anos, achou que era hora de abrir seu próprio negócio. Convenceu dois amigos a se tornarem sócios investidores e sua esposa, que é chef, irá comandar a cozinha do novo bar. Um dos sócios deu uma ideia, que Carlos resolveu adotar: trabalhar também com delivery de bebidas e petiscos de praia. Além disso, sua mulher sugeriu que criassem um canal de vídeo, com as receitas mais pedidas de drinks e petiscos do bar. Ele conseguiu ótimas negociações com fornecedores, que já conhecia, para decorar e montar o estoque do novo bar. Criou uma estratégia de marketing digital e divulgou o lançamento do bar para vários clientes com os quais já tinha contato. Ele dedicou tempo, esforço e algum dinheiro para colocar a ideia em prática, mas acredita que, com a combinação de todos esses fatores, agora é o momento ideal para iniciar seu negócio.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
Carlos está utilizando o processo de Causation para abrir seu bar, pois está definindo o mercado por meio de segmentação, seleção do público-alvo e posicionamento da empresa.
Carlos está utilizando o processo de Effectuation para abrir seu bar, pois está partindo dos meios de que dispõe, estabelecendo parcerias estratégicas e procurando controlar o futuro.
Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele deve selecionar entre os meios dados para alcançar um objetivo dado.
Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele deve desenvolver um plano de negócios tradicional, capaz de atrair clientes e assegurar o faturamento.
Por meio do ciclo de expansão dos recursos, Carlos pode passar a trabalhar com novos mercados, que não atingiria com o bar, e abrir novas empresas em segmentos diferentes.

Vamos considerar como as duas abordagens – causation e effectuation – funcionam em um caso simples, de um restaurante, utilizado por Sarasvathy para exemplificar a teoria effectual. Imagine um empreendedor que quer abrir um restaurante indiano. [...] No processo effectuation, o empreendedor começa a levar amostras de sua comida indiana para os colegas de trabalho. Se eles gostam e começam a pedir mais, ele vai levando pratos prontos sob encomenda e, assim, acaba conseguindo dinheiro o suficiente para alugar um local e começar um restaurante. Embora tenha vendas, pode ser que o faturamento não seja suficiente para cobrir as despesas, mas o empreendedor descobre que os clientes estão interessados na cultura indiana, em sua filosofia étnica e experiência. Ele decide, então, investir em educação, entretenimento, viagens, manufatura e embalagens, vendas, decoração interior, ou mesmo autoajuda e motivação até que o negócio se torne viável e próspero.
A criação de uma nova empresa, na lógica effectual, parte do raciocínio do empreendedor que utiliza o conjunto de meios de que dispõe.
de imaginar possíveis novos fins.
de meios para reduzir as vendas dos concorrentes.
de modificar seus produtos/serviços.
de meios para importar matéria-prima específica.
de conhecer os dados dos clientes.

O raciocínio effectuation é mais importante nos primeiros estágios de um novo empreendimento, em que a incerteza é alta, os recursos são poucos e o empreendedor ainda está investigando possibilidades para o seu empreendimento. Quando seu empreendimento atinge um estágio mais estabelecido e maduro o raciocínio causation é mais necessário, pois o empreendimento já possui uma comunidade de interessados, a responsabilidade é maior, a incerteza já diminuiu consideravelmente, os riscos de uma decisão errada aumentam consideravelmente, mais pessoas estão envolvidas e o objetivo, a missão e o propósito já estão mais claros para todas as partes envolvidas.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmativas a seguir:
I. No processo de causation, os objetivos são dados, determinados pelo empreendedor que, após tentar prever o futuro, define os objetivos e parte em busca dos meios para alcançar os objetivos.
II. No effectuation, os meios são dados; é o que o empreendedor tem a seu dispor, a partir daí, analisa o que é possível fazer, decidindo dentre as várias possibilidades aquela que lhe parece melhor.
III. No effectuation, os critérios para tomada de decisões são baseados no retorno esperado, previsto antecipadamente. A tomada de decisão é baseada nos objetivos pré-determinados.
IV. No causation, os critérios de seleção para tomada de decisões são baseados nos riscos e perdas aceitáveis, que o empreendedor acredita ser capaz de arriscar e suportar.
II e IV.
I e III.
I e II.
II e III.
I e IV.