Grátis: Em relação à previsão de vendas, os gestores da empresa deverão ter clareza quanto ao papel e a importância da área do Marketing e Vendas se a empr... – Questões Respondidas

Gestão Financeira

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Em relação à previsão de vendas, os gestores da empresa deverão ter clareza quanto ao papel e a importância da área do Marketing e Vendas se a empresa buscar focar os 4 Ps (posicionamento do produto/serviço, preço, praça e promoção) para desenvolver a estratégia de vendas.
Com estas informações, identifique a participação dos 4 P´s na previsão de vendas. Analise as alternativas abaixo e associe os itens, utilizando o código a seguir: I – Posicionamento (produto/serviço).II – Preço. Qual a política de preços que sua empresa pratica. III – Como seus produtos/serviços chegarão até os clientes. IV – Como seus clientes ficarão sabendo dos seus produtos/serviços. ( ) Definir políticas de atuação em mercados seletivos. ( ) Mudar política de relações públicas.( ) Usar canais alternativos. ( ) Como você quer que seus produtos/serviços sejam vistos e percebidos pelos clientes. Como você vai se diferenciar da concorrência.
A II – IV – III – I.
B II – I – IV – III.
C I – III – II – IV.
D I – III – IV – II.

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Gabarito Prova Orçamento Uniasselvi

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Ed

mês passado

Vamos analisar cada item e suas correspondências: Coluna A: I – Posicionamento (produto/serviço). II – Preço. Qual a política de preços que sua empresa pratica. III – Como seus produtos/serviços chegarão até os clientes. IV – Como seus clientes ficarão sabendo dos seus produtos/serviços. Agora, vamos correlacionar os itens com as descrições: 1. Definir políticas de atuação em mercados seletivos: Isso se relaciona com o Posicionamento (I), pois envolve como você quer que seus produtos/serviços sejam vistos e percebidos pelos clientes. 2. Mudar política de relações públicas: Isso se relaciona com Como seus clientes ficarão sabendo dos seus produtos/serviços (IV), pois envolve a comunicação e promoção. 3. Usar canais alternativos: Isso se relaciona com Como seus produtos/serviços chegarão até os clientes (III), pois refere-se à distribuição. 4. Como você quer que seus produtos/serviços sejam vistos e percebidos pelos clientes: Isso se relaciona com Posicionamento (I), que é sobre a diferenciação da concorrência. Agora, organizando as correspondências: - Definir políticas de atuação em mercados seletivos → I - Mudar política de relações públicas → IV - Usar canais alternativos → III - Como você quer que seus produtos/serviços sejam vistos e percebidos pelos clientes → I A sequência correta é: I – III – IV – II. Portanto, a alternativa correta é: D I – III – IV – II.

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A autoridade é a base fundamental da delegação de poder e a responsabilidade corresponde ao compromisso e obrigação que a pessoa envolvida deve ter com um desempenho eficiente e eficaz. A autoridade pode ser delegada, e é, única e exclusivamente, atribuição das pessoas envolvidas na delegação dessa autoridade.
Desta forma, analise as alternativas abaixo e associe os itens, utilizando o código a seguir, referente ao conceito de autoridade delegada na gestão de negócios da empresa: I – Acionista Majoritário.II – Conselho de Administração.III – Diretoria.IV – Gerência. ( ) Aos supervisores e assistentes, para executar as operações do negócio. ( ) Ao Conselho de Administração, para administrar o negócio e nomear a diretoria da entidade. ( ) À gerência, para gerenciar o negócio e contratar supervisores e assistentes. ( ) À diretoria da entidade, para dirigir as atividades do negócio e contratar a gerência. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A I – II – IV – III.
B IV – II – I – III.
C IV – I – III – II.
D II – I – IV – III.

O ambiente de uma organização é composto por forças e instituições externas a ela que podem afetar o seu desempenho. Esse ambiente normalmente inclui fornecedores, clientes, concorrentes, sindicatos, organismos governamentais regulamentares e grupos de interesses especiais.
Desta forma, o ambiente de cada organização é diferente e depende do ramo de atuação da empresa e do mix de produtos ou serviços que esta oferece ao mercado onde atua. Analise as alternativas abaixo e associe os itens, utilizando o código a seguir, referente ao AMBIENTE REMOTO do Sistema Empresa: I – Cultura.II – Legislação e Tributos.III – Concorrentes.IV – Clima.V – Política. ( ) Para a empresa, a concorrência pode proporcionar oportunidades de melhoria dos seus produtos e serviços, pois o mercado consumidor cada vez mais exigente pode buscar produtos na concorrência se a empresa assim não estiver adequada para atender essas necessidades. ( ) A conjuntura política exerce fundamental influência no desenvolvimento das empresas, pois as políticas de desenvolvimento econômico e as aberturas de frentes de trabalho com propostas de desenvolvimento em determinadas regiões do país são fundamentais para que as empresas se instalem e se desenvolvam economicamente em determinada região.
( ) A empresa sempre deverá salvaguardar o seu sistema de informações gerencial para que possa cumprir todos os aspectos legais (tributários, trabalhistas, comerciais, civis, penais, criminais e ambientais).
( ) Exerce influência na qualidade da gestão da empresa, pois fatores climáticos como enchentes, calor, tempestades com constantes quedas de energia podem afetar a produção e, consequentemente, a geração da riqueza.
( ) Ao adentrar em um novo mercado, os gestores da empresa deverão respeitar as determinações culturais locais, pois isso demonstra preocupação dos gestores para com a manutenção da história cultural da sociedade ou comunidade onde a empresa está inserida.
A V – I – II – III – IV.
B III – V – II – IV – I.
C I – II – IV – III – V.
D II – I – V – III – IV.

A constante mudança de mercado também pode ocasionar impactos negativos ou positivos no plano orçamentário. Dependendo das tendências ou de acontecimentos repentinos não previstos, algumas distorções podem acontecer, por isso é importante realizar constantemente revisões e adaptações. O orçamento deve ser elaborado e implantado de forma a receber todas e quaisquer adaptações e ajustes necessários durante o exercício social (vendas, produção, gastos), ou seja, durante o ano.
Analise as alternativas a seguir e classifique (V) para as sentenças verdadeiras e (F) para as falsas sobre as metas de desempenho definidas como PREVISÃO DE VENDAS:
( ) Dados variáveis que expliquem as vendas: referem-se às condições de mercado, novos produtos, mercado concorrente, políticas de incentivo do governo, dentre outros.
( ) Dados históricos de vendas: permitem visualizar os cenários passados com o intuito de planejar o cenário futuro, pois as tendências, falhas ou sucessos ocorridos podem ser aproveitados para planejar o processo orçamentário do próximo período.
( ) Informações que expliquem comportamento atípico: esse “comportamento” pode ser caracterizado por meio de tendências que costumam ocorrer, e que já servem de referências para as projeções futuras. Tendências é o que se pode chamar de “ocorrências normais”.
A) F – V – F
B) F – F – V
C) V – F – F
D) V – V – F

As empresas têm o papel de atender as necessidades dos clientes e gerar lucro, mas não é somente isso, elas desempenham um papel ainda mais importante. Assim como elas recebem influências de seus clientes, buscando identificar as demandas existentes, a fim de atendê-los, as empresas também influenciam a sociedade. Sua influência estende-se a diversas áreas, como sociais e ambientais.
Leia as alternativas abaixo sobre o conceito de empresa. Em seguida, assinale a alternativa correta em relação a este conceito:
A) A empresa é uma entidade constituída sob fins unicamente sociais, promove o desenvolvimento da atividade econômica para empregabilidade, com aumento de produção, transformação, comércio ou prestação de serviços, com fins meramente filantrópicos.
B) A empresa é uma entidade que envolve a decisão de investir ou não em novos ativos, pois baseia-se, antes de tudo, no planejamento para, a seguir, avaliar se o crescimento econômico da região onde a empresa está situada está devidamente de acordo com a proposta inicial da sua implantação no local designado. Em caso negativo, a empresa deverá contratar mais pessoas, para reduzir o nível de desemprego e ampliar a produção e vendas de seus produtos.
C) A empresa é a união de esforços financeiros, físicos e intelectuais na aquisição de ativos que têm a finalidade de criar e transacionar produtos e serviços no mercado interno e/ou externo, que resultam na formação e circulação de capital que possa trazer benefícios econômicos atuais e futuros com utilidade social.
D) A empresa é uma entidade onde há recursos introduzidos que são processados, acumulados, estocados e valorizados, com a intenção de melhorar os indicadores de liquidez, principalmente o de Liquidez Corrente com a avaliação do seu Ativo Circulante em relação ao seu Passivo Circulante.

No processo de gestão da empresa é fundamental que se defina o Sistema Empresa com indicadores a serem analisados e demais metas que devem ser observadas para evitar possíveis variações de resultados negativos. E em caso de não haver a possibilidade de evitar as variações negativas, que se tenha oportunidades de adequar o plano orçamentário para a realidade da empresa, de acordo com a responsabilidade do gestor de cada setor.
Com estas informações, identifique a participação de cada setor (gestor responsável) e avalie os resultados alcançados de cada área conforme as suas funções estabelecidas. Analise as alternativas abaixo e associe os itens, utilizando o código a seguir: I – Para o departamento financeiro.II – Para o setor de contas a receber.III – Para o setor de contas a pagar.IV – Para o departamento de vendas. ( ) Este deverá verificar se as previsões estão de acordo com o caixa gerado pela empresa, pois poderá ser necessário alongar o prazo de pagamento e assim evitar eventuais distorções que possam prejudicar o andamento das atividades do setor financeiro, assim como verificar se todas as previsões foram registradas para analisar se eventuais contas a pagar que não estão previstas possam gerar falta de recursos no caixa e possivelmente atrasos na sua liquidação. ( ) Para este departamento é imprescindível avaliar se houve sobra ou falta de caixa, de acordo com as informações que foram geradas da movimentação do setor de contas a receber e a pagar da empresa. ( ) Este deverá ser avaliado de acordo com os resultados apurados entre o Orçado x Realizado, pois, mesmo que o mercado estiver aquecido para absorver as vendas da empresa, qualquer previsão errônea ou distorcida pode colocar em risco as previsões das premiações dos bônus de vendas. ( ) Este deve ser avaliado quanto à sua capacidade em reduzir os impactos dos clientes inadimplentes, acompanhar se as cobranças previstas ocorreram em conformidade com o planejamento e evitar a necessidade de suprir o caixa da empresa para o pagamento das atividades operacionais.
A III – I – IV – II.
B III – IV – I – II.
C I – IV – III – II.
D I – II – IV – III.

O accountability é resultado da postura do gestor como líder, por um conjunto de ações que asseguram aos colaboradores o processo pelo qual se sentem realmente responsáveis e comprometidos pelas ações e resultados na empresa. O gestor e os colaboradores terão sentimento de dono quando estiverem em um ambiente empresarial em que se sintam parte integrante e importante desse ambiente, e do que esse ambiente pretende.
Com base nestas informações, analise as alternativas a seguir e classifique (V) para as sentenças verdadeiras e (F) para as falsas sobre a prestação de contas na cadeia do accountability:
( ) Supervisores e assistentes: Executam a administração do negócio.
( ) Gerência: Executam o gerenciamento do negócio.
( ) Diretoria: Executa a direção do negócio.
( ) Conselho de Administração: Executa as atividades operacionais do negócio, com foco no estabelecimento de metas aos subordinados.
A) F – F – V – V
B) V – V – F – F
C) F – V – F – V
D) F – V – V – F

A dimensão de controle de dados e informações está intrinsecamente vinculada ao modelo de gestão da empresa. Neste controle se mantêm os registros de todos os eventos e transações realizados na empresa, e passa a ser a fonte supridora de dados e informações aos gestores. Isto acontece principalmente no sentido dos usuários se munirem de recursos informacionais que ofereçam o conhecimento detalhado e global da situação passada e atual da organização e possam projetar cenários que atendam às expectativas futuras da administração.
Avalie as alternativas abaixo e assinale a correta sobre o que envolve o processo orçamentário da empresa:
A) O sistema de orçamentos é importante, pois este se refere à integração das informações que o governo disponibiliza e que corresponde com o desenvolvimento econômico.
B) O orçamento pode ser conceituado como um planejamento da produção da empresa, com o objetivo de apurar qual o montante de recursos gastos e definir novas metas.
C) O processo orçamentário envolve a elaboração de metas organizacionais da empresa com o objetivo de detalhar todos os planos de ações dos gestores.
D) O processo orçamentário envolve a elaboração de planos detalhados das operações a serem cumpridos no âmbito produtivo com o objetivo de maximizar o lucro e otimizar o caixa.

No mundo empresarial existe a necessidade do envolvimento de todas as áreas da empresa. Devido à complexidade das informações envolvidas, mesmo com a interação de todas as atividades, sempre há a necessidade de um profissional para a sua direção e coordenação. E este deve ser alguém que tenha conhecimento das atividades da empresa e do mercado.
Avalie as alternativas abaixo e assinale a correta em relação a QUEM FAZ OS ORÇAMENTOS DA EMPRESA:
A) Existem empresas que constituem a Comissão de Orçamentos da Produção (Budget Production Committee), que, normalmente, é composta por um Coordenador de Produção.
B) Existem empresas que constituem a Comissão de Orçamentos (Budget Committee), que, normalmente, é composta por um Coordenador de Orçamentos, o presidente da empresa e mais alguns poucos executivos de primeiro escalão administrativo.
C) Existe o Orçamento Base Zero, que é o melhor tipo de orçamento para a coordenação orçamentária, viabilizada pelo diretor geral da empresa. Parte-se do pressuposto de que a empresa deve ser pensada do zero.
D) Existe o Orçamento de Tendências, que é o melhor tipo de orçamento a ser elaborado pela Comissão de Orçamentos da Produção (Budget Production Committee), que, normalmente, é composta por um Coordenador Geral da Fábrica.

Na sociedade moderna, com o desenvolvimento tecnológico, grande parte da população em idade produtiva já teve algum tipo de envolvimento com empresas, seja como funcionário, sócio, acionista, ou inclusive como prestador de serviços.
Com base nestas informações, analise as alternativas a seguir e classifique (V) para as sentenças verdadeiras e (F) para as falsas sobre as atitudes do gestor frente ao planejamento das atividades da empresa:
( ) A empresa é uma unidade exclusivamente vendedora que visa criar riquezas, transacionando em dois mercados, o mercado externo e o mercado interno.
( ) A empresa é um sistema em que há recursos introduzidos que são processados, armazenados e avaliados com a finalidade de mensurar a geração da riqueza pelo resultado interno desta.
( ) A empresa é uma entidade constituída juridicamente, ou não, que desenvolve atividade econômica de produção, transformação, comércio ou prestação de serviços, que tem fins exclusivamente lucrativos.
( ) A empresa é a união de esforços financeiros, físicos e intelectuais, na aquisição de Ativos que têm a finalidade de criar e transacionar produtos.