Vamos analisar cada afirmativa: I. A negociação resulta em acordo e, assim, pressupõe a existência de uma base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas ao diálogo. Verdadeira, a negociação realmente envolve a busca de um acordo baseado em interesses comuns. II. Sem diálogo, não se pode negociar e, para ter um resultado eficaz, a conversa não deve ser improvisada, mas nascer do hábito. Verdadeira, o diálogo é essencial para a negociação e uma conversa bem estruturada geralmente leva a melhores resultados. III. Quem não conversa com autenticidade e nem se dispõe a ouvir, a trocar opiniões e experiências, não tem condições de sentar a uma mesa e negociar. Verdadeira, a autenticidade e a disposição para ouvir são fundamentais em uma negociação eficaz. IV. A negociação pode ser considerada como um processo de decisão pelo qual os intervenientes estabelecem, ou pretendem estabelecer, um acordo por oposição a uma forma de ação unilateral. Verdadeira, essa definição está correta, pois a negociação envolve a busca de um acordo em contraste com ações unilaterais. Com base na análise, todas as afirmativas (I, II, III e IV) são corretas. Portanto, a alternativa correta é: c) As alternativas I, II, III e IV estão corretas.