Vamos analisar cada afirmativa: I. A negociação caracteriza-se como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação exige planejamento para que seja possível aumentar as possibilidades de insucesso ao final da negociação. Falso, a preparação deve aumentar as possibilidades de sucesso, não de insucesso. II. A estratégia nunca é um fim em si, mas um caminho, ou seja, é a maneira pela qual se irá alcançar determinado objetivo. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois a estratégia é um meio para alcançar um objetivo. III. Ao pensarmos estratégia no contexto da negociação, esta tem a característica de assumir as ações que os negociadores estarão dispostos a utilizar no decorrer de todo o processo de negociação, podendo, inclusive, mudar de estratégia durante a mesma. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois a flexibilidade na estratégia é uma característica importante em negociações. IV. Von Clausewitz (1976, p. 177 apud MINTZBERG et al. 2003, p. 24) traz um exemplo de estratégia no campo militar, ou seja, neste contexto, a estratégia está relacionada à criação de um plano de guerra, preparação das campanhas individuais e, dentro delas, decisão de comprometimento individual. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois reflete a visão de estratégia no contexto militar. Com base nas análises, as afirmativas corretas são II, III e IV. Portanto, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros é: c) Apenas II, III e IV estão corretas.