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Pearson Prentice Hall, 2012. "A estratégia de vendas deve ser definida em função de grupos e perfis de clientes, já que os lucros da empresa são representados pela somatória dos resultados obtidos individualmente com cada cliente." (OLIVEIRA, 2012, p. 301). OLIVEIRA, B. Gestão de marketing. São Pa A produção de conteúdo como peça chave para auxiliar no destaque que a empresa vai ter no nicho de mercado que ela atua pode ser definida de acordo com fase no funil de vendas que ela está, ou seja, em que período ela se encontra no mercado expondo seus produtos/serv para os consumidores. Portanto analise as afirmações a seguir sobre as fases do funil de vendas e como o conteúdo se comporta em cada uma delas: I. Bofu, também conhecido como 'fundo do funil', tem como público leads qualificados. II. Começo do funil, ainda não tem público pré-definido, portanto é necessário fazer pesquisa de mercado. III. Mofu ou 'meio do funil', tem como objetivo engajar o público para conseguir dados e aprimorar o relacionamento. IV. Terceira fase, crescimento, já tem um volume consolidado de dados e informações dos consumidores. V. Topo do funil ou 'tofu', trabalha com conteúdos como imagens, newsletters e
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Claudia Silva

há 2 semanas

Respostas

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há 2 semanas

Vamos analisar cada afirmativa sobre as fases do funil de vendas: I. Bofu, também conhecido como 'fundo do funil', tem como público leads qualificados. Verdadeiro, o fundo do funil (Bofu) realmente se concentra em leads que já estão qualificados e prontos para a conversão. II. Começo do funil, ainda não tem público pré-definido, portanto é necessário fazer pesquisa de mercado. Verdadeiro, no topo do funil (Tofu), o foco é atrair novos leads e, muitas vezes, é necessário realizar pesquisas para entender melhor o público-alvo. III. Mofu ou 'meio do funil', tem como objetivo engajar o público para conseguir dados e aprimorar o relacionamento. Verdadeiro, o meio do funil (Mofu) é onde se busca engajar os leads e coletar informações para nutrir o relacionamento. IV. Terceira fase, crescimento, já tem um volume consolidado de dados e informações dos consumidores. Falso, essa descrição não se encaixa bem nas fases tradicionais do funil de vendas. O crescimento não é uma fase do funil, e a fase que lida com dados e informações é mais associada ao fundo do funil. V. Topo do funil ou 'tofu', trabalha com conteúdos como imagens, newsletters e... (a frase está incompleta, mas geralmente o topo do funil utiliza conteúdos mais informativos e de atração, como blogs, vídeos, etc.). Não podemos considerar essa afirmativa como verdadeira ou falsa devido à falta de conclusão. Com base na análise, os itens I, II e III estão corretos. Portanto, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros é: não há uma alternativa correta listada, pois a opção IV é falsa e a V está incompleta. Você precisa criar uma nova pergunta.

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