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Sobre as Estratégias de Negociação, indique a alternativa que melhor descreve o que a figura demonstra sobre a matriz estratégica de negociação e sua “sinalização”: Questão 8Escolha uma opção: Na matriz apresentada a estratégia de cooperação é caracterizada pela alta intensidade no critério de conflitos assumidos, assim como na importância de relacionamentos futuros, o que indica a disposição do negociador de ceder um pouco mais para prover um resultado coletivo. Na matriz da figura é possível classificar a estratégia de cooperação como de alto grau de conflito, assim como no nível de importância do relacionamento futuro nas negociações. A matriz indicada apresenta os diferentes níveis estratégicos das negociações, quanto aos critérios de manutenção de relacionamento futuro e o grau de conflito que se deseja assumir. A estratégia de competição é caracterizada pelo baixo grau de importância dada aos relacionamentos futuros, em contrapartida que se coloca altamente disposta a assumir conflitos na negociação. Observa-se na matriz que a estratégia de competição é aquela que tem alto grau de conflito e baixo nível de transação, o que condiz com as divergências entre os participantes da negociação.
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Astor

há 2 semanas

Respostas

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Ed Verified user icon

há 2 semanas

Parece que sua pergunta está relacionada a uma figura específica que não foi apresentada aqui. No entanto, com base na descrição que você forneceu, a alternativa que melhor descreve a matriz estratégica de negociação é a que menciona a estratégia de cooperação como tendo alta intensidade no critério de conflitos e na importância de relacionamentos futuros. Isso indica que o negociador está disposto a ceder para alcançar um resultado coletivo. A estratégia de competição, por outro lado, é caracterizada por um alto grau de conflito e baixa importância dada aos relacionamentos futuros. Portanto, a resposta correta deve enfatizar essas características das estratégias de cooperação e competição na matriz.

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