NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS - Teste 2 (Nota 10)

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Iniciado em segunda-feira, 28 ago. 2023, 15:38
Estado Finalizada
Concluída em segunda-feira, 28 ago. 2023, 16:06
Tempo
empregado
28 minutos 23 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 2
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
As formas de classificar as negociações são variadas. Existem inúmeras técnicas e orientações sobre como o negociador deve se comportar.
Sobre os estilos de negociação, segundo Oliveira (1994), como o negociador pode ser classificado? 
Assinale a alternativa que melhor responde esta que questão
Escolha uma opção:
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo confrontador a negociação é sempre
baseada em regras e procedimentos
O negociador pode ser classificado como controlador, amigável, impiedoso e organizado, sendo que no estilo organizado o negociador tem
controle das informações e dos dados da negociação
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo ardiloso o negociador combina
consideração e confiança
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo restritivo os negociadores agem
conforme seus interesses
Os estilos de negociador são: restritivo, amigável, mediador e controlador
Em ambiente de negociação colaborativo, o bom negociador deverá apresentar algumas características que o tornará ainda mais eficiente
nesta estratégia negocial. Sob este ponto de vista, assinale a alternativa que apresente ao menos três característica de um bom negociador
colaborativo.
Assinale a alternativa correta
Escolha uma opção:
É criativo; comunica-se bem; não se atrasa nas reuniões
Resolve conflito; tem resiliência; é paciente
É ético; tem empatia; tem boa postura
Tem princípios; é flexível; é comprometido
É conciliador; mostra postura otimista; sabe ouvir
Questão 3
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 4
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Sobre os elementos essenciais de uma negociação (tempo, informação e poder), analise as afirmações seguinte e indique qual a alternativa
correspondente
I – O tempo é um elemento da negociação que exige do negociador uma postura paciente.
II – Numa negociação, a parte que detém mais informações é a que terá os melhores resultados.
III – O elemento do poder na negociação permite maior controle e confiança na operação, o que determinará maior competitividade do
negociador
Escolha uma opção:
O item II está incorreto
Somente o item II está correto
Todos os itens estão corretos
Os itens I e III estão corretos
Os itens I e II estão corretos
O processo de negociação se dá por meio de quatro estratégias que se baseiam em interesses, relacionamento, tempo e expetativas de ganhos
com a negociação. Sobre esta temática, assinale a alternativa correta quanto à correspondência entre os itens apresentados.
(    ) Obtenção de vantagens financeiras.
(    ) A partes priorizam os ganhos conjuntos.
(    ) Retaliações entre países.
(  ) Países aliados diplomaticamente, com base na identidade econômica e ideológica.
A - Estratégia de indiferença
B - Estratégia de cooperação
C - Estratégia de relacionamento
D - Estratégia de competição
Escolha uma opção:
D, A, B, C
D, B, A, C
D, B, C, A.
A, C, D, B
B, D, A, C
Questão 5
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 6
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Considerando o modelo de negociação de Junqueira (1998), utilizado para classificar o estilo de negociador dos países na Matriz de
Negociação, analise os dados seguintes das coordenadas dos países (A, B, C e D) e indique o resultado correto quanto à matriz.
Assinale a alternativa correspondente:
País A (coordenadas: 3;9)
País B (coordenadas: 2;4)
País C (coordenadas: 6;6)
País D (coordenadas: 8;3
Escolha uma opção:
País A é Apoiador e o país B é Controlador
País D é Analítico e o país C é Catalisador
País C é Apoiador e o país A é Controlador
País B é Controlador e o país D é Analítico
País A é Catalisador e o país C é Analítico
A estratégia de negociação qualificada como “Indiferença”, representa que a negociação em curso tem baixo nível de preocupação com os
relacionamentos futuros e também tem baixo grau em assumir conflitos. Sobre esta estratégia, assinale a alternativa correta quanto ao exemplo
de negociação que se encaixa nesta classificação
Escolha uma opção:
Pagamento de impostos governamentais
Contrato de compra e venda de um imóvel
Fechamento de um contrato de câmbio pelo exportador
Orçamento de uma obra de reforma imobiliária
Aquisição de um produto pelo lojista com seu fornecedor
Questão 7
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 8
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Analise a figura seguinte sobre as Estratégias de Negociação e indique a alternativa correta quanto ao que a matriz está mostrando.
Assinale a alternativa correspondente:
Escolha uma opção:
A estratégia de competição é caracterizada pelo baixo grau de importância dada aos relacionamentos futuros, em contrapartida que se coloca
altamente disposta a assumir conflitos na negociação
A estratégia de indiferença indica que a negociação tem baixa intensidade quanto à importância dos relacionamentos futuros e também quanto
aos conflitos que os negociadores estão dispostos a assumirem
As estratégias da matriz de negociação estão distribuídas em quatro quadrantes que indicam a importância dos relacionamentos e o grau de
resistência aos conflitos. Na figura a estratégia de competição mostra que as negociações em lojas são competitivas e de longo prazo
Na matriz de estratégias é possível classificar a estratégia de competição como de alto grau de conflito, assim como no nível de importância do
relacionamento futuro nas negociações
Observa-se na matriz que a estratégia de competição é aquela que tem alto grau de conflito e baixo nível de transação, o que condiz com as
divergências entre os participantes da negociação
Para o bom negociador, a negociação começa muito antes. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos
fatores envolvidos na negociação. Sobre este assunto, assinale a alternativa correta sobre quais são os fatores envolvidos na negociação
Escolha uma opção:
A empatia; o poder de negociar; a comunicação; o que está sendo negociado; qual a reputação dos participantes
Quem participa da negociação; o objeto da negociação; qual melhor opção caso não haja acordo; qual o preço de reserva para o acordo
Os participantes da negociação; o que é negociado; valor da negociação.
O que está sendo negociado; quem são os participantes da negociação; como será pago o valor; como será a comunicação
Quem participará da negociação; quais as alternativas; qual o valor de reserva; os meios de comunicação
Questão 9
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 10
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Com base na classificação dos estilos de negociador apresentada por Martin (1982) e Junqueira (1998), assinale a alternativa que corresponda
de maneira correta às afirmações seguintes:
I – O estilo catalizador do negociador tem como ponto forte a clareza.
II – O negociador controlador apresenta como fraqueza no seu estilo a aceitação.
III – O estilo analítico do negociador dá ênfase na redução de custos
Escolha uma opção:
O item II está incorreto
Os itens I e III estão corretos
Somente o item II está correto
Todos os itens estão corretos
Os itens I e II estão corretos
Sobre os resultados de uma negociação, suponha o caso em que duas empresas A e B estão oferecendo seus produtos em uma licitação da
prefeitura e que as condições da operação foram apresentadas: preço, prazos, garantias entre outras condições. Se neste caso o resultado foi
que a empresa A firmou contrato com a prefeitura, qual é a alterativa correta:
Escolha uma opção:
Ganha
Ganha-ganha com resultados interativos
Perde-ganha em condições de competição e interação
Ganha-perde em ambiente competitivo
Perde-perde, pois todos ficaraminsatisfeitos