Para entender por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas, é importante reconhecer que a proposta de valor é o que realmente atrai os clientes e os motiva a escolher um produto ou serviço em vez de outro. Analisando as alternativas: A) Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos. - Embora a inovação seja importante, não é o foco central da proposta de valor. B) Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um produto/serviço. - Esta opção destaca exatamente o papel da proposta de valor, que é atrair e reter clientes. C) Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes tende a diminuir. - Isso é verdade, mas não aborda diretamente a importância da proposta de valor. D) Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um diferencial competitivo. - A comunicação é importante, mas não é o motivo central para a proposta de valor ser o foco do Canvas. E) Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso. - O valuation é relevante, mas não está diretamente relacionado à proposta de valor. Portanto, a alternativa correta é: B) Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um produto/serviço.