A ZOPA, ou Zona de Possível Acordo, é o intervalo em que os interesses de ambas as partes se sobrepõem durante uma negociação. Para identificar a ZOPA, as partes devem: 1. Compreender suas próprias necessidades: Cada parte deve saber qual é o seu limite mínimo e máximo. 2. Identificar as necessidades da outra parte: Entender o que a outra parte deseja e quais são seus limites. 3. Analisar as informações: Com base nas informações coletadas, as partes podem determinar se existe um espaço onde seus interesses se encontram. 4. Focar em soluções dentro da ZOPA: Uma vez identificada, a ZOPA permite que as partes explorem opções que atendam a ambos, aumentando as chances de um acordo satisfatório. Ao se concentrar na ZOPA, as partes podem evitar impasses e trabalhar em soluções criativas que beneficiem a todos.