O que é segmentação por valor?

A segmentação por valor é uma estratégia de marketing que divide o mercado com base no valor que os clientes trazem para a empresa. Isso significa identificar grupos de consumidores que geram diferentes níveis de receita ou lucro. A ideia é focar em clientes que têm maior potencial de compra ou que são mais lucrativos, permitindo que a empresa direcione suas ações de marketing e recursos de forma mais eficaz. Essa abordagem ajuda a personalizar ofertas e melhorar a satisfação do cliente, maximizando o retorno sobre o investimento.