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Gestão Comercial

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Uma empresa é um sistema que aumenta recursos nela investidos. Os recursos têm um valor econômico e, portanto, resultados esperados com relação às atividades exercidas devem ser expressos em valores. sistema de orçamentos (ou sistema orçamentário) é um instrumento de planejamento e controle de resultados econômicos e financeiros. É um modelo de mensuração que avalia e demonstra, por meio de projeções, desempenhos econômicos e financeiros da empresa, bem como das unidades que a compõem.
A respeito do sistema orçamentário, analise as afirmativas a seguir:
I. O sistema orçamentário é um software/aplicativo de gestão.
II. Um sistema orçamentário define metas financeiras claras e mensuráveis que a organização deseja alcançar em um determinado período.
III. O sistema orçamentário compreende as partes e processos participantes e agentes no processo de geração e formalização do orçamento empresarial.
IV. O sistema orçamentário é fundamental para planejamento e a gestão financeira e desempenha um papel crucial na tomada de decisões financeiras, alocação de recursos e no alcance de metas organizacionais.
A - I e III, apenas.
B - III e IV, apenas.
C - II, III e IV, apenas.
D - II, III e IV.
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Avaliação I - Orçamento Empresarial
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Vamos analisar cada afirmativa: I. O sistema orçamentário é um software/aplicativo de gestão. Falso, o sistema orçamentário não se limita a ser um software; ele é um conjunto de processos e práticas que envolvem planejamento e controle financeiro, podendo ser suportado por software, mas não se restringindo a isso. II. Um sistema orçamentário define metas financeiras claras e mensuráveis que a organização deseja alcançar em um determinado período. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois um dos principais objetivos do sistema orçamentário é estabelecer metas financeiras. III. O sistema orçamentário compreende as partes e processos participantes e agentes no processo de geração e formalização do orçamento empresarial. Verdadeiro, essa afirmativa também está correta, pois o sistema orçamentário envolve diversos participantes e processos. IV. O sistema orçamentário é fundamental para planejamento e a gestão financeira e desempenha um papel crucial na tomada de decisões financeiras, alocação de recursos e no alcance de metas organizacionais. Verdadeiro, essa afirmativa é correta, pois o sistema orçamentário é essencial para a gestão financeira e a tomada de decisões. Agora, vamos ver quais alternativas contêm apenas itens verdadeiros: A - I e III, apenas. (Falsa, pois I é falsa) B - III e IV, apenas. (Verdadeira, pois ambos são verdadeiros) C - II, III e IV, apenas. (Verdadeira, pois todos são verdadeiros) D - II, III e IV. (Verdadeira, pois todos são verdadeiros) As alternativas B, C e D contêm itens verdadeiros, mas a alternativa que contém todos os itens verdadeiros é a C: C - II, III e IV, apenas.

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Definimos a gestão comercial como a identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio e gerenciamento lucrativo de projetos e contratos, do planejamento à conclusão. Por ter que lidar com frentes diversas, papel do gestor comercial costuma mudar de acordo com a empresa em que ele atua. Desse modo, destacamos as metas orçamentárias, as quais fazem parte das grandes empresas, e muito temidas pela maioria dos executivos, pois tais metas têm como intuito quantificar objetivos do planejamento.
Considerando as informações apresentadas e seus conhecimentos a respeito das metas orçamentárias, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: Os programas orçamentários mais bem-sucedidos são que adotam método "de baixo para cima", ou seja, que possui a participação dos gerentes. PORQUE II. Com a participação dos gerentes, a aceitação das metas orçamentárias e empenho dos gerentes em cumpri-las são maiores, pois elas não foram impostas pela alta administração. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

O processo orçamentário, nos tempos atuais, vem sendo cada vez mais indispensável para a administração dos negócios empresariais.
Em relação às características do processo orçamentário, analise as afirmativas a seguir:
I. Projeta futuro da empresa no seu mercado de atuação.
II. Flexibiliza sua aplicação de modo a facilitar sua operacionalização e compreensão dos resultados.
III. Deve ter a participação direta dos responsáveis na sua elaboração, acompanhamento e análise.
IV. É adaptado ao ciclo operacional, que possibilita verificar custo X benefício dos investimentos.
A - I, II, III e IV.
B - III, apenas.
C - II e IV, apenas.
D - I e III, apenas.

As entidades possuem diferentes formas de orçamento, que variam de acordo com a especificidade de cada negócio. Determina-se que a estrutura básica de um orçamento é formada por partes, ou seja, etapas definidas pelos princípios de preparar, montar e monitorar, para que assim possa se obter resultados, porém, toda essa etapa deve ser elaborada com planejamento e controle.
Sobre a funcionalidade do orçamento nas empresas, analise as afirmativas a seguir:
I. O orçamento é sinônimo de um plano presente de ação, que abrange aspectos financeiros e não financeiros, funciona como projeto de ação imediata.
II. O orçamento está presente no ciclo administrativo, estando diretamente interligado às responsabilidades do planejamento, execução e controle.
III. O uso de orçamento nas empresas serve de parâmetro para avaliação dos planos, que permite apuração de resultado por área de responsabilidade.
IV. O orçamento é elaborado pelas empresas na intenção de atender às operações no período de um ano, tendo por finalidade projetar resultados das atividades previstas e programadas.
A - III e IV, apenas.
B - II e IV, apenas.
C - III, apenas.
D - II, III e IV, apenas.

Considere a situação hipotética a seguir: Em uma empresa de tecnologia, o diretor financeiro está elaborando o orçamento empresarial para o próximo ano. Ele reúne informações sobre as receitas, despesas e investimentos esperados, com o objetivo de planejar as atividades financeiras da empresa. O orçamento empresarial é uma ferramenta fundamental para o controle e a gestão financeira, auxiliando a empresa a alcançar seus objetivos estratégicos.
Com base nessa situação hipotética, assinale a alternativa CORRETA sobre o orçamento empresarial:
A - O orçamento empresarial é exclusivamente utilizado para calcular impostos que a empresa deve pagar ao governo.
B - O orçamento empresarial é um documento estático e inflexível, que não pode ser alterado ao longo do ano, devido a sua característica de planejamento.
C - O orçamento empresarial é um plano financeiro detalhado que estabelece metas e diretrizes para as operações da empresa durante um período específico.
D - O orçamento empresarial é uma ferramenta opcional e dispensável para empresas de pequeno porte, sendo obrigatório apenas para médias e grandes empresas.

Quando há ocorrência de inflação, a gestão do custo dos recursos e das receitas tende a ficar mais complexa e, com isso, há uma tendência de gerir a entidade com números mais agregados, visto que dados detalhados, transacionados na moeda fraca do país, tendem a perder significância nos períodos seguintes. Contudo, convém reafirmar que, mesmo em caso de ambiente inflacionário, ferramental do orçamento continua válido e tão imprescindível quanto em ambiente de estabilidade monetária.
Sobre seus conhecimentos a respeito das premissas orçamentárias, assinale a alternativa CORRETA que corresponde à inflação:
A - Custo de oportunidade de reter recurso.
B - Nível de atividade econômica do país.
C - Determina valor de remuneração da maior parte dos investimentos.
D - Perda do poder aquisitivo da moeda.

De forma bem geral, podemos definir um orçamento como sendo um plano de ação que normalmente é proposto pela administração financeira de uma empresa para um período específico. Por plano de ação, entende-se como meta a ser atingida num determinado período de tempo.
Portanto se nos referimos ao orçamento de um bem econômico como uma máquina, por exemplo, três variáveis minimamente devem estar contidas nesse orçamento, são elas: qual objetivo dessa nova máquina? E se houver uma mais antiga, que fazer com ela? Quais são as implicações dessa nova máquina? que essa máquina proporciona de novo para a empresa? Ela aumentará a receita em que porcentagem? Quais são custos e despesas envolvidos? Quando essa máquina deve ser adquirida? Qual tempo que essa máquina será empregada na linha de produção?
I. Um orçamento envolverá objetivos bem definidos.
II. O tempo é uma variável relevante em orçamentos.
III. Um orçamento pode ser realizado sem qualquer objetivo.
IV. O orçamento possui pouca relação com planejamento de uma empresa.
A - I e III, apenas.
B - II, apenas.
C - III e IV, apenas.
D - III, apenas.

A elaboração do orçamento empresarial é uma atividade crucial que exige a participação e colaboração de várias partes dentro de uma organização, incluindo a alta direção, demais executivos e funcionários. Desenvolver um sistema orçamentário aumenta o nível de participação de todos membros da administração na fixação de objetivos.
Considerando as informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. Quando funcionários e gestores têm um papel ativo na criação do orçamento, eles são mais propensos a aceitar e se comprometer com as metas estabelecidas, que aumenta a probabilidade de sucesso na implementação do orçamento. PORQUE II. A alta direção tem uma visão estratégica da empresa e podem definir metas de longo prazo, desse modo sua participação é vital para alinhar orçamento com objetivos de negócios de longo prazo. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
A - A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
B - A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
C - As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
D - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

O orçamento empresarial é uma ferramenta crucial para planejamento financeiro e operacional de uma organização. Ele envolve a previsão e o controle dos recursos financeiros, bem como estabelecimento de metas e objetivos para um determinado período de tempo.
Sobre o orçamento empresarial, analise as afirmativas a seguir:
I. O sistema orçamentário não é um software ou qualquer outro aplicativo de gestão.
II. O orçamento empresarial é parte integrante do planejamento estratégico, elaborado a partir do planejamento operacional.
III. O orçamento empresarial deverá ter mecanismos que permitam a rápida adaptação às mudanças que ocorram no mercado.
IV. O orçamento empresarial deverá especificar quanto e quando as atividades deverão concretizar-se, considerando, em parte, o presente para projetar o futuro.
A - II e IV, apenas.
B - I, III e IV, apenas.
C - II, III e IV, apenas.
D - I, II, III e IV.

Podemos dizer que sistema de informações de orçamento é um prolongamento do sistema de Contabilidade Geral (Fiscal e Societária). A princípio, todas as informações constantes do sistema contábil devem compor o orçamento.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções, a seguir e a relação proposta entre elas: I. O sistema de orçamentos possui uma relação próxima com a contabilidade geral. PORQUE II. O sistema de orçamentos utiliza informações contábeis ao longo do tempo, para poder gerar informação. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
A - As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
B - A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
C - A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
D - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

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