EM RELAÇÃO À NEGOCIAÇÃO DO TIPO INTEGRATIVA - CLASSIFIQUE “V” PARA AS SENTENÇAS VERDADEIRAS E “F” PARA AS FALSAS: ( ) Na negociação integrativa se negociam duas ou mais questões, em um ambiente competitivo ou colaborativo, no qual os negociadores procuram criar valor por meio do compartilhamento de seus interesses, para depois distribui-lo de forma a otimizar seus benefícios. (RAIFFA, RICHARDSON, METCALFE, 2002). ( ) A negociação integrativa caracteriza-se pela situação em que o ganho de um dos lados corresponde a uma perda (ou, melhor dizendo, uma redução de ganho) de igual magnitude para o outro lado (LEITE, 2009). ( ) Conforme aponta Leite (2009), a negociação integrativa é aquilo que se observa quando, num processo de troca, existe a possibilidade concreta de se ampliar o valor para ambos os lados. ( ) Na negociação do tipo integrativa as partes buscam equilibrar seus interesses em um acordo. ASSINALE A ALTERNATIVA QUE APRESENTA A SEQUÊNCIA CORRETA: A ) V – F – V – F B ) F – F – V – V C ) V – F – F – V D ) V – F – V – V