Para identificar a alternativa correta, vamos analisar cada uma delas em relação às características que uma equipe de vendas deve ter para alcançar os objetivos da organização: a) A organização precisa de uma equipe de vendas com profissionais treinados, motivados e que compreendam o objetivo da organização. - Esta alternativa destaca a importância do treinamento, motivação e alinhamento com os objetivos da empresa, que são fundamentais para o sucesso de uma equipe de vendas. b) As organizações não têm preocupação com as características da equipe de vendas, basta o profissional comprovar experiência. - Esta afirmação é incorreta, pois as características da equipe de vendas são essenciais para o desempenho. c) As empresas buscam nas equipes de vendas características como conhecimento informal e experiência na área de marketing. - Embora a experiência seja importante, o conhecimento informal não é uma característica prioritária para uma equipe de vendas eficaz. d) A equipe de vendas da organização precisa de conhecimento sobre tecnologia e apoio do departamento de marketing. - Embora o conhecimento sobre tecnologia e apoio do marketing sejam importantes, essa alternativa não abrange todas as características necessárias. e) A organização necessita de uma equipe conhecedora dos diversos métodos de vendas para aumentar o lucro. - Embora o conhecimento de métodos de vendas seja relevante, essa alternativa não é tão abrangente quanto a opção (a). Após essa análise, a alternativa que melhor representa as características que uma equipe de vendas deve ter para alcançar os objetivos da organização é: a) A organização precisa de uma equipe de vendas com profissionais treinados, motivados e que compreendam o objetivo da organização.