Nas suas malhas e tessituras relacionais, os indivíduos não só circulam, mas estão sempre em posição de exercer este poder e de sofrer sua ação; nunca são o alvo inerte ou consentido do poder. São sempre centros de transmissão. Em outros termos, o poder não se aplica aos indivíduos, passa por eles. FOUCAULT, M. A microfísica do poder. 21ª ed. Rio de Janeiro: Edições Graal, 2005. Sobre as variáveis básicas na negociação, o poder pode ser utilizado por meio de uma tática que tem por objetivo reduzir as chances de argumentação da outra parte. Essa tática é denominada de: Opção A Chantagem. Opção B Persuasão. Opção C Consulta à autoridade superior. Opção D Intimidação. Opção E Autoridade Limitada.