Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar as características do negociador analítico: a) Voltado para processos e tem a confiança obtida pela credibilidade. - Esta afirmação é verdadeira, pois o negociador analítico geralmente se concentra em processos e busca construir confiança através da credibilidade. b) Pode passar menor clareza, por ser mais introvertido - Essa afirmação também pode ser considerada verdadeira, já que negociadores analíticos podem ser mais reservados e, portanto, menos claros em suas comunicações. c) Voltado para resultados, “doa a quem doer”, tem confiança obtida pela coerência e persiste em suas ideias. - Essa afirmação não se encaixa bem no perfil do negociador analítico, que tende a ser mais focado em processos do que em resultados a qualquer custo. d) Pode passar arrogância e inflexibilidade. - Essa afirmação pode ser verdadeira em alguns casos, mas não é uma característica definidora do negociador analítico. Agora, analisando as opções de resposta: A) Apenas as alternativas (A e B) estão corretas - Esta opção parece correta, pois as alternativas A e B são verdadeiras. B) Apenas as alternativas (A, C e D) estão corretas - Esta opção não é correta, pois a alternativa C não se aplica ao negociador analítico. C) Todas as alternativas estão corretas - Esta opção não é correta, pois a alternativa C não se aplica. D) Apenas as alternativas (C e D) estão corretas - Esta opção não é correta, pois a alternativa C não se aplica. Portanto, a alternativa correta é: A) Apenas as alternativas (A e B) estão corretas.